Em 1879, James Ritty, dono de um bar, recebeu a
patente de uma caixa registradora mecânica que havia projetado para
impedir que seus funcionários roubassem dinheiro da gaveta.
Ritty abriu uma empresa para deter a patente e
comercializar suas caixas registradoras. Infelizmente, conseguiu vender
apenas algumas centenas de unidades.
Quando outro comerciante, John Patterson, ofereceu
6.500 dólares pela empresa pela invenção patenteada, James ficou feliz
em vendê-las. Ritty e todos os homens de negócio acharam que Patterson
era um idiota visionário. Para eles, era inimaginável pagar tanto
dinheiro por uma invenção que tinha vendido tão pouco nos cinco anos em
que estivera no mercado.
Porém, Patterson tinha algo que Ritty e os demais negociantes não possuíam: visão.
Até sua morte, Patterson vendeu mais de 22 milhões de caixas
registradoras, e sua companhia se tornou uma das mais influentes
empresas de vendas e marketing que já existiu.
Prof. Menegatti
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